とはいうものの、新築する時に古いものを使う人はほとんどいません。冷蔵庫をはじめとする家電製品、ソファやダイニングセットなどの家具は全て新品になってしまうのです。「標準装備に含まれているものでも、いらなければ外してもらえるでしょうか？」コレ、重要です。多くの会社は、標準装備を競い合います。営業マン「当社のプランには、浄水器と食器洗い器が標準装備に含まれています」お客さん「私たちそれ持っているのですけど……外してもらえませんか？」営業マン「申し訳ありません。それは会社の規定でできないことになっています」お客さん「え……。でもそれじゃあ、今まで持っていたものが全部ムダになってしまうよ」仮にリサイクルショップに売るにしても二束三文。なんとももったいない話です。でも、ここで考えてみてください。標準装備のものを外して、その分の金額から差し引いてくれる業者がいたらどうでしょうか？うれしいですね。これができるところは、本当に良心的な会社と言えます。一方で、生活に必要な備品にも関わらず、勝手にオプションにして平気な顔をしている悪徳住宅会社もいます。照明機器とカーテンを別途料金にしている会社です。毎日の生活に必要不可欠な、なくてはならないものなのにオプションになっている。住宅会社は、したり顔でこう言います。「今お使いのものを持って来れば、安くすみますよ」「家が完成してからでなければ決まらないと思います。予算を５０万円ほど多めにみておきましょう」そう言って、本体とは別工事になってしまいます。しかし、実際はと言えば、アパートから照明器具を持ってくる人はいませんし、親や兄弟がプレゼントしてくれるという人もほとんどいません。結局は、大金をはたいて買い直すことになるのです。なぜ、こんな理不尽なことをするのでしょうか？もうおわかりですね。他社よりも坪単価を低く公表したいからに他なりません。照明器具とカーテンを標準装備にすると、ザッとですが坪単価２万円はアップします。オプションにすれば、他社よりも坪単価２万円安くアピールできます。「そこまでして価格を安く見せたいのか？姑息な手を使うな！」腹を立てる気持ちもよくわかります。「住宅の金額は分かりにくい」と言われている原因のひとつがここにあります。これこそ、まさに、あなたを欺く「目くらまし商法」です。
[参考]
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