最近では金利上昇傾向による消費者の固定金利指向に対応して、いくつかのローンをミックスして組み合わせることのできるローンに力を入れている。金利優遇だけでは、金利上昇時代にさほどのアピール要素にはならない。そこで「当社ではセレクトローンと呼んでいます。たとえば、最長35年固定の超長期ローン、固定期間が短くて金利の低いローン、金利もリスクも中間的なローンをすべてミックスできます。3000万円の借入額のうち1500万円は安全な超長期固定ローンにして、残りの1500万円のうち750万円は短期固定の低金利のローンに、残り750万円を中間的なローンにということも可能です」子どもが大きくなっていて、あと5年で大学を卒業するので、その後は生活にかなりの余裕が出てくるはずだから、その余裕分をどんどん貯蓄していく。
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リスクの大きいローンに関しては、実際に金利が上がってしまったら一気に全額繰上げ返済してリスクを解消する。そんなリスクヘッジ策をアドバイスしながら固定期間の短いローンを一部組み入れるなど、お客の事情に合わせた対応かできるわけだ。
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